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服装城市场采购贸易势头强劲 前两月出口总值迎来开门红

来源:常熟外经贸 时间:2018-03-26 00:00:00

 

        常熟服装城,中国公认的服装基地,正迈向世界服装之乡。

        2017年起,常熟服装城试行市场采购贸易模式,政府进行资源对接,引导商户跟老外谈生意,为这里带来了新的生机。过去,市场里清一色中国面孔,服装必须经由外贸公司漂洋过海;而如今,不管走在男装中心、小商品市场,还是外贸村,都有可能会迎面遇到正在采购的老外。

        今年1至2月,服装城市场采购贸易出口总值20605.02万美元,同比增长25509.02%,为服装城市场交易额贡献6.59个百分点,为全市外贸出口额贡献超6.49个百分点。服装城市场采购贸易方式试点迎来2018年“开门红”。

        3月13日,通过常熟服装城义乌展销会客厅了解到常熟的尼泊尔客商石路,如约来到服装城江苏章代美国际贸易有限公司,这是他自去年十月以来,第五次来常熟采购,总经理章代美一如既往地热情接待。对章代美而言,国际贸易的大门已经打开。去年这个时候,首次参加服装城组织参展的CHIC展时,她还是外贸的门外汉,但当展会结束不久,泰国客户阿杜向章代美下单,用支付宝直接付款,章代美就一发不可收拾地开始了她的外贸生涯。

       “没想到做外贸和跟中国人做生意差不多。”过去,章代美觉得认识一个老外都是很奢侈的事情,没想到短短几个月的时间,她有了来自泰国、墨西哥、尼泊尔、孟加拉、巴基斯坦、伊拉克等14个国家的客户,微信上多了一千多个外国朋友。她在微信群中发布最新的款式,就会有客户咨询,有人咨询,就有订单。“对外贸易其实很简单,他们需要,而我刚好有。”章代美说,常熟是服装之乡,一手货源地,她的“代美服饰”前店后厂,在产品性价比上占有优势。交易成功,价廉物美,老外介绍老外,一传十,十传百,生意自然红火了起来。

        去年9月份,章代美反客为主,自办外贸对接会,将自己的20多个外国客商邀请来到常熟。12月份,江苏章代美国际贸易有限公司正式成立。短短一年不到的时间,外贸占到了代美服饰全部营业额的三分之一。

        而章代美的生活也因此改变。每天早上三点,叫醒章代美的是她的“世界梦”。她要赶在5点开门营业前,准时起床自学英语,有时候还要自学两句法语。20年前摆地摊起家,在服装城打下一片天地,产品覆盖全国600多家超市的她,如今想要用“常熟制造”征服世界。

        在江苏章代美国际贸易有限公司不远处,常熟日上进出口有限公司内,一名年轻的美国人欧文在电脑上专心画稿。对他这样的潮牌设计师而言,常熟服装城是他过去见所未见的“福地”。在这里办公,他可以在设计时,随时步行到附近的辅料市场,挑选称心如意的材料,然后委托常熟日上进出口有限公司向常熟优质的工厂下订单,不久,美国那边的厂家就可以直接收到现货。

        公司总经理吴倩介绍,欧文是她的朋友,是服装城获批市场采购贸易方式试点后来常熟的。按照一般的传统外贸方式,外商在中国采购服装,需要自己先去中国的布料市场买好辅料,然后找中间商或者找工厂下订单制作,整个过程耗时又吃力。而服装城市场采购贸易方式让老外看到了常熟优势,来一趟常熟全部搞定,甚至像欧文这样的设计师老外,留在常熟办公,使制衣采办更加事半功倍。

        这家新成立的进出口公司去年出口额7500万美金,包括服饰类产品、箱包、鞋帽、床垫等。在吴倩看来,这是共赢的结果,老外在常熟下单降本提效,服装城商户增加了销量,而本土生产厂家则增加了订单。“这一切都归功于市场采购贸易方式试点。”吴倩认为,过去,服装城商户由于语言不通,几乎不打外贸的主意,但是几次对接会下来,开始有外商自己跑到档口买东西,商户们打开了眼界,对此兴致高涨,不少人都向常熟日上进出口有限公司咨询购买相关对外贸易服务。

        而有了商户支持,服装城市场采购贸易势头更劲,在国际物流新通道拓展方面,今年前两个月,苏州(常熟)-中亚市场采购专列已开行5列,共计出口242箱量,总值约2087.95万美元的货品,为常态化开行目标打下了坚实基础;同时,Wish跨境电商平台服装城注册商户新增26家,外贸对接平台注册商户新增78家。 

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